Perusahaan tidak mungkin bisa bertahan tanpa penjualan. Di tengah persaingan bisnis yang kian ketat, perusahaan harus kreatif dalam memikat pasar melalui serangkaian strategi pemasaran dan promosi produk yang apik.
Dalam bisnis, promosi jelas penting. Namun, bagaimana promosi produk dapat memengaruhi eksistensi sebuah perusahaan?
Apa Itu Promosi Produk?
Promosi produk merupakan salah satu cara untuk meningkatkan penjualan produk ataupun jasa. Teknik ini dikenal sebagai salah satu bagian dari strategi 4P marketing dan merupakan elemen paling dasar untuk berkomunikasi dengan konsumen serta menciptakan minat dan loyalitas pelanggan.
Ada beberapa kanal yang biasa digunakan untuk melakukan promosi produk, baik yang digital maupun tradisional. Beberapa contohnya adalah media sosial dan brosur.
Tujuan Utama Promosi Produk
Promosi tidak hanya dilakukan untuk memperkenalkan produk baru kepada konsumen. Melalui promosi, perusahaan juga bisa mengembangkan citra merek, memberikan informasi yang jelas kepada konsumen, menyoroti keunggulan produk dibandingkan dengan kompetitor, dan mengubah calon pembeli menjadi konsumen yang loyal.
Dengan strategi promosi yang efektif, perusahaan dapat membangun awareness, memperluas pangsa pasar, dan meningkatkan penjualan. Lebih jauh lagi, promosi juga dapat membantu perusahaan memperkuat hubungan jangka panjang dengan pelanggannya.
Jenis-Jenis Promosi
Ada beberapa jenis promosi yang biasa digunakan perusahaan. Berikut beberapa diantaranya:
1. Pemasaran langsung
Direct marketing atau pemasaran langsung merupakan cara promosi di mana Anda menghubungi perusahaan atau calon pelanggan secara langsung. Dengan menghubungi langsung, Anda bisa memberi tahu calon pelanggan tentang diskon yang sedang berlangsung, hingga memperkenalkan produk terbaru.
2. Sales promotion
Flash sale, voucher, kupon, atau hadiah gratis, semua itu adalah beberapa contoh dari sales promotion. Jenis promosi yang satu ini biasanya dilakukan untuk sementara waktu dengan tujuan meningkatkan permintaan dan penjualan akan suatu produk atau layanan.
3. Personal selling
Jenis promosi yang satu ini melibatkan komunikasi langsung secara tatap muka antara penjual dan pembeli. Dengan bertemu secara personal, hubungan yang terjalin akan terasa lebih dekat.
4. Digital marketing
Digital marketing merupakan strategi pemasaran yang dilakukan dengan memanfaatkan platform digital untuk mempromosikan produk atau layanan. Beberapa contoh digital marketing antara lain pemasaran melalui media sosial, ads, kampanye e-mail, optimisasi mesin pencari (SEO), dan pemasaran konten.
5. Iklan
Iklan merupakan jenis promosi yang dilakukan dengan menggunakan media periklanan, seperti baliho, televisi, radio, podcast, dan brosur. Tujuan dari iklan biasanya untuk menyampaikan informasi atau promosi ke banyak orang tanpa memandang niche tertentu.
6. Public relation
Humas atau public relation sebenarnya merupakan salah satu jenis promosi. Melalui public relation inilah, perusahaan bisa menjaga hubungan dengan publik dan memengaruhi pandangan mereka.
7. Sponsorship
Sponsorship biasanya dilakukan dengan menggandeng orang yang memiliki pengaruh kuat di mata publik. Salah satu contoh dari sponsorship adalah dengan menggaet influencer media sosial atau bahkan atlet terkenal.
Contoh Promosi Produk
Promosi produk dapat diwujudkan dengan berbagai macam cara. Salah satu contohnya adalah dengan memberikan kupon diskon khusus untuk pelanggan baru.
Selain menggunakan kupon, strategi “beli 1 gratis 1” atau BOGO juga terbukti bisa dipilih untuk membantu meningkatkan penjualan. Untuk bisnis online, Anda bisa menggunakan promosi gratis ongkir. Selain itu, metode promosi “cuci gudang” biasanya juga bisa menarik konsumen untuk berdatangan.
Beberapa contoh promosi produk yang juga tidak kalah efektif adalah diskon dalam rangka perayaan hari raya, promosi pre-order produk baru, cash back, dan flash sale.
Apa pun promosi yang Anda pilih, pastikan untuk menyesuaikannya dengan strategi pemasaran perusahaan. Promosi yang dirancang secara strategis dan taktis tentunya akan jauh lebih efektif.
